從辦公文具用品市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)銷(xiāo)售主體競(jìng)爭(zhēng)方式的角度看，雖然文具傳統(tǒng)銷(xiāo)售有著其本身一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，但是隨著科學(xué)技術(shù)巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道將面臨著新的考驗(yàn)。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道在文具企業(yè)以及文具經(jīng)銷(xiāo)商被公認(rèn)為是最有效、最直接的，也是目前文具商家為推廣自已品牌和擴(kuò)大銷(xiāo)售的首要選擇。
由于文具批發(fā)市場(chǎng)有一定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，使得商品和服務(wù)均可看、可觸、可感，其核心在于把簡(jiǎn)單的商品買(mǎi)賣(mài)行為變成一種消費(fèi)者的直接體驗(yàn)過(guò)程，通過(guò)消費(fèi)者感觀、感受的參與，能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感覺(jué)、思維、行動(dòng)，從而達(dá)到消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)力。
其次，文具賣(mài)場(chǎng)可以利用貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)銷(xiāo)售人員進(jìn)行拉動(dòng)式和引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮人際交流作用，進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)銷(xiāo)售人員不僅僅扮演銷(xiāo)售員的單重角色，同時(shí)還扮演著顧問(wèn)與建議者的角色，能及時(shí)為消費(fèi)者提供所需的幫助與服務(wù)。
并且，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)對(duì)消費(fèi)者而言無(wú)疑是一顆定心丸;畢竟實(shí)際存在的物體給人以踏實(shí)的感覺(jué)，對(duì)于企業(yè)而言也是一種信譽(yù)的保證。
盡管如此，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道如文具批發(fā)市場(chǎng)、文具賣(mài)場(chǎng)仍然存在與生俱來(lái)的不治之癥。品牌文具廠家無(wú)法控制經(jīng)銷(xiāo)商、終端執(zhí)行不到位、經(jīng)銷(xiāo)商更改品牌、短視行為、市場(chǎng)推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。傳統(tǒng)銷(xiāo)售的問(wèn)題正好給新興的銷(xiāo)售模式孕育了生長(zhǎng)的空間，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)等新興營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道比較適合個(gè)性化的時(shí)尚文具，很具發(fā)展?jié)摿?。隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，并且覆蓋面越來(lái)越廣?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者偏向80后的年輕一代，再過(guò)幾年他們必將成為最強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力人群，由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可忽視。而電話營(yíng)銷(xiāo)目前整體推廣的力度不大，效果不是很明顯;而廠家直銷(xiāo)也是未來(lái)市場(chǎng)有潛力的一塊蛋糕。
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
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